청주시립도서관 독서마라톤

[줄거리]
채널의 고착화가 이루어 지고 광고 피로도가 증가하고 제품의 상향 평준화가 이뤄진 시대로 유통의 한계가 다다랐다고 저자는 말한다. 앞으로 소상공인이 어떻게 온라인 마케팅에 관점을 두고 해야 하는지 시사하는 책
SNS대란템이 한 번 뜨면 3개월도 안되서 기능이 완전히 동일한 카피 상품이 나오는 시대. 제조사가 소규모 거래처도 취급하기 시작하며 기능적 우위만으로는 차별화 포인트를 내세우기 힘들어지고 있음, D2C 마케팅이 떠오르고 있다. (Direct to Customer) 제조사가 유통사에게 제품을 팔아서 소비자에게 연결하는 것이 아니라 제조사가 직접 소비자에게 물건을 판매하는 방식으로 변화하고 있다. 마케팅 또한 퍼포먼스 마케팅에서 브랜드 마케팅으로 변화하고 있고 ESG경영도 반영되고 있는 시대이다.

[메모]
D2C (Direct to Custmer) 제조사에서 고객으로 바로 판매하는 시스템

*대행, 컨설팅할 때 사용하는 가장 유요한 전략 프레임 워크
1. 시장조사를 통한 현황 파악
2. 차별화된 상품 기획 &제주
3. 차별화된 메세지를 담은 홈페이지, 상세 페이지 제작 (+스크립트 설치)
4. 소액 광고로 효과 테스트
5. 리뷰, 후기 확보를 위한 체험단 마케팅
6. 내 상품에 맞는 채널 설정
7. 차별화 된 메세지를 광고 콘텐츠로 가공해서 유통
8. 발생한 매출은 일부는 마케팅에 재투자, 일부는 R&D에 투자

PSH-4D
Product
Service
Human

추가/제외/결합/분할+차별화
: 테이크 오프 책 참고

식당, 카페, PC방, 학원, 미용실, 사진관, 헬스장 등 오프라인 매장
-인스타, 플레이스 상위노출, 리뷰이벤트, 인스타 비포 에프터, 블로그 상위노출

학원, 필테스, 스튜디오 등 서비스 마케팅
- 파워광고 , 홈페이지, 책 쓰기, 인터뷰 후기, 바이럴, 화상인터뷰

프랜차이즈 이외 브랜드 마케팅
- 업계 최조, 5년 평생 무료 교환, 상세페이지 집중, 인스타그램 스폰서 광고 , 카페 리뷰 이벤트, 챌린지, 스토리 텔링,

전문직 의사, 변호사, 회계사, 변리사, 세무사, 감정평가사, 공인중개사, 노무사, 법무사, 관세사 등
- 유튜브, 리뷰이벤트,


홈페이지 제작에 꼭 들어가야 할 요소
회사소개, 대표소개, 브랜드에 가치와 철학, 브랜드 스토리텔링, 상품 소개, 우리 아이템만의 차별성, 고객 후기 등
홈페이지 빌더로 만들어서 관리를 수월하게 해야 한다.

유료 광고는 최소한 3개월

[실천 포인트]
디테일한 가이드 보다 예시를 통한 설명이 있던 책
최근 메타 광고를 보면서 트랜드를 비교해봐야겠음