참가 현황
[줄거리]
페이스북 짤린 남자라는 이야기를 필두로 행동을 해야 된다는 이야기와 만드는 방법 키우는 방법을 소개해 준다.
1장 시작하라 - 어떻게 할지 고민하지 말고 지금 행동하기 - 1달러 챌린지, 커피 챌린지
2장 만들어라 - 요구 근력을 키우기 위해 거절 목표치
3장 키워라 - 자는 동안에도 돈이 들어오도록
[메모]
대부분의 사람들은 스스로 전화를 걸어 요구해보는 일을 하지 않는다. 이것이 실행하는 사람과 꿈만 꾸는 사람의 차이다. 행동하라. 그리고 실패하라 / 스티브 잡스
진실에 이르는 길에는 오직 두 가지 실수만 있을 뿐이다. 하나는 끝까지 가지 않는 것이요, 다른 하나는 시작조차 하지 않는 것이다 / 붓다
두려운 것을 하라, 죽을 것 같은 두려움만큼 확실한 것은 없다 / 랄프 왈도 에머슨
두려워도 뻔뻔하게, 대담하게 자신이 원하는 것을 요구하는 능력은 기업가가 반드시 갖춰야 하는 궁극적인 자질이다.
집요하게 요구한다. 집요하게 요구하다 보면 대부분의 거절이 지금은 아니다 란 뜻임을 깨달을 것이다. 꼬리에 꼬리를 물며 요구한다. 긍정적 답변을 받을 가능성이 두 배 올라간다는 연구가 있다.
*100만 달러짜리 사업 아이디어를 구하는 과정
1) 사람들이 가진 가장 고통스러워하는 (또는 가치 있는) 문제는 무엇인가?
2) 내가 열정과 전문성을 모두 갖고 있거나 둘 중 하나를 가진 분야는 무엇인가?
3) 내가 속해 있고 이해하는 최대 틈새시장은 무엇인가?
*100만 달러짜리 사업에 대한 질문해보기
1) 이것은 100만 달러를 벌 사업 기회인가?
2) 나의 사업 모델은 무엇인가?
3) 사업이 생각했던 대로 진행되지 않으면 어떻게 해야 할까?
*추가) 벌 기회인지 판단하는 2가지 질문
1) 제반 시장이 고사하거나 횡보하거나 성장하는가? 횡보하는가 이상적으로 성장하는 시장이 좋다.
2) 잠재 고객의 수는 얼마나 되는가? 제품의 가격은 어느 정도로 예상하는가?
목표이익 vs 개당 판매 이익 vs 필요한 총판매량
*제안문 (반드시 돈을 요구하라)
- 제가 25달러를 주면 맥 컴퓨터를 사용할 때 하루에 한 시간씩 절약할 수 있는 법을 단 20분 만에 알려드릴께요.
- 69달러에 2시간 동안 작문 실력을 높이는 법을 알려드릴께요.
- 10달러를 주면 10분 안에 당신의 정신 상태를 바꿔줄 열가지 방법을 정리해 pdf로 보내드릴게요.
- 180달러 맛있는 육포 6개월치를 이번 주 사무실로 배송받을 수 있어요.
*거절 대응법
- 왜 싫으세요? => 왜 싫은데?
- 이것을 좋아할 만한 사람을 알고 있나요? => 타코 포스터를 좋아할 만한 사람 없어?
- 무엇이라면 지금 당장 돈을 내고 쓰겠어요? => 그럼 고민도 안하고 살 물건은 뭐야?
- 그럼 얼마면 돈을 내겠어요? => 얼마면 그걸 살 거야?
*콘텐츠 서클 프레임워크
1) 핵심 서클 : 아주 한정된 청중부터 시작
2) 중간 서클 : 좀 더 많은 청중을 모으고자 한다면 여전히 흥미로우면서도 더 많은 사람에게 매력적으로 다가갈 콘텐츠를 제작해야 한다.
3) 대형 서클 : 더 큰 청중을 모으는 게 목표, 핵심은 모든 서클에 핵심 청중을 포함시킨 상태에서 영향권을 확대해가야 한다는 점
*공식 = 당신이 제공할 콘텐츠 + 타깃 시장
*사업을 성장시키는 핵심 질문
1) 올해 달성하고 싶은 한 가지 목표는 무엇인가?
2) 정확하게 누가 고객이고 어디서 그들을 찾을 수 있는가?
3) 강하게 밀어부칠 수 있는 한 가지 마케팅 활동은 무엇인가?
4 )어떻게 첫 100명의 고객을 기쁘게 해줄 것인가?
5) 30일 안에 돈을 쓰지 않고 사업을 두 배로 키워내야 한다면 무엇을 할것인가?
[실천 포인트]
1달러 챌린지
'안녕, OOO! 지난주에 "나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다"란 책을 읽었어. 그 책에 아는 사람들에게서 1달러를 받으라고 쓰여 있었어. 그걸 읽고 내 머리속에 제일 먼저 떠오른 사람이 너야. 그만큼 너의 지지는 내게 큰 의미라는 거지. 지금 나한테 1달러를 보내줄 수 있어?'
대부분 사람 : 먼저 많이 생각하고 고민한 뒤에 행동한다.
성공한 기업가 : 먼저 행동하고 나중에 고민한다.
검증의 황금률
1) 주어진 시간
2) 첫 고객 3명 확보
3) 먼저 돈을 받는다
100의 법칙 : 도움되는 일은 최소한 100번 해보자, 절대로 무너지지 마라
1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자.
: 공격적인 목표보다 지속 가능한 목표를 세우고 도전하는 것이 더 중요하다.
: 범주와 컬러 코드를 활용하자.
: 호손효과 (지켜보는 사람의 유무에 따라 행동에 차이가 나타나는 현상) => 책임감을 느끼게 하는 친구를 곁에 두자.
페이스북 짤린 남자라는 이야기를 필두로 행동을 해야 된다는 이야기와 만드는 방법 키우는 방법을 소개해 준다.
1장 시작하라 - 어떻게 할지 고민하지 말고 지금 행동하기 - 1달러 챌린지, 커피 챌린지
2장 만들어라 - 요구 근력을 키우기 위해 거절 목표치
3장 키워라 - 자는 동안에도 돈이 들어오도록
[메모]
대부분의 사람들은 스스로 전화를 걸어 요구해보는 일을 하지 않는다. 이것이 실행하는 사람과 꿈만 꾸는 사람의 차이다. 행동하라. 그리고 실패하라 / 스티브 잡스
진실에 이르는 길에는 오직 두 가지 실수만 있을 뿐이다. 하나는 끝까지 가지 않는 것이요, 다른 하나는 시작조차 하지 않는 것이다 / 붓다
두려운 것을 하라, 죽을 것 같은 두려움만큼 확실한 것은 없다 / 랄프 왈도 에머슨
두려워도 뻔뻔하게, 대담하게 자신이 원하는 것을 요구하는 능력은 기업가가 반드시 갖춰야 하는 궁극적인 자질이다.
집요하게 요구한다. 집요하게 요구하다 보면 대부분의 거절이 지금은 아니다 란 뜻임을 깨달을 것이다. 꼬리에 꼬리를 물며 요구한다. 긍정적 답변을 받을 가능성이 두 배 올라간다는 연구가 있다.
*100만 달러짜리 사업 아이디어를 구하는 과정
1) 사람들이 가진 가장 고통스러워하는 (또는 가치 있는) 문제는 무엇인가?
2) 내가 열정과 전문성을 모두 갖고 있거나 둘 중 하나를 가진 분야는 무엇인가?
3) 내가 속해 있고 이해하는 최대 틈새시장은 무엇인가?
*100만 달러짜리 사업에 대한 질문해보기
1) 이것은 100만 달러를 벌 사업 기회인가?
2) 나의 사업 모델은 무엇인가?
3) 사업이 생각했던 대로 진행되지 않으면 어떻게 해야 할까?
*추가) 벌 기회인지 판단하는 2가지 질문
1) 제반 시장이 고사하거나 횡보하거나 성장하는가? 횡보하는가 이상적으로 성장하는 시장이 좋다.
2) 잠재 고객의 수는 얼마나 되는가? 제품의 가격은 어느 정도로 예상하는가?
목표이익 vs 개당 판매 이익 vs 필요한 총판매량
*제안문 (반드시 돈을 요구하라)
- 제가 25달러를 주면 맥 컴퓨터를 사용할 때 하루에 한 시간씩 절약할 수 있는 법을 단 20분 만에 알려드릴께요.
- 69달러에 2시간 동안 작문 실력을 높이는 법을 알려드릴께요.
- 10달러를 주면 10분 안에 당신의 정신 상태를 바꿔줄 열가지 방법을 정리해 pdf로 보내드릴게요.
- 180달러 맛있는 육포 6개월치를 이번 주 사무실로 배송받을 수 있어요.
*거절 대응법
- 왜 싫으세요? => 왜 싫은데?
- 이것을 좋아할 만한 사람을 알고 있나요? => 타코 포스터를 좋아할 만한 사람 없어?
- 무엇이라면 지금 당장 돈을 내고 쓰겠어요? => 그럼 고민도 안하고 살 물건은 뭐야?
- 그럼 얼마면 돈을 내겠어요? => 얼마면 그걸 살 거야?
*콘텐츠 서클 프레임워크
1) 핵심 서클 : 아주 한정된 청중부터 시작
2) 중간 서클 : 좀 더 많은 청중을 모으고자 한다면 여전히 흥미로우면서도 더 많은 사람에게 매력적으로 다가갈 콘텐츠를 제작해야 한다.
3) 대형 서클 : 더 큰 청중을 모으는 게 목표, 핵심은 모든 서클에 핵심 청중을 포함시킨 상태에서 영향권을 확대해가야 한다는 점
*공식 = 당신이 제공할 콘텐츠 + 타깃 시장
*사업을 성장시키는 핵심 질문
1) 올해 달성하고 싶은 한 가지 목표는 무엇인가?
2) 정확하게 누가 고객이고 어디서 그들을 찾을 수 있는가?
3) 강하게 밀어부칠 수 있는 한 가지 마케팅 활동은 무엇인가?
4 )어떻게 첫 100명의 고객을 기쁘게 해줄 것인가?
5) 30일 안에 돈을 쓰지 않고 사업을 두 배로 키워내야 한다면 무엇을 할것인가?
[실천 포인트]
1달러 챌린지
'안녕, OOO! 지난주에 "나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다"란 책을 읽었어. 그 책에 아는 사람들에게서 1달러를 받으라고 쓰여 있었어. 그걸 읽고 내 머리속에 제일 먼저 떠오른 사람이 너야. 그만큼 너의 지지는 내게 큰 의미라는 거지. 지금 나한테 1달러를 보내줄 수 있어?'
대부분 사람 : 먼저 많이 생각하고 고민한 뒤에 행동한다.
성공한 기업가 : 먼저 행동하고 나중에 고민한다.
검증의 황금률
1) 주어진 시간
2) 첫 고객 3명 확보
3) 먼저 돈을 받는다
100의 법칙 : 도움되는 일은 최소한 100번 해보자, 절대로 무너지지 마라
1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자.
: 공격적인 목표보다 지속 가능한 목표를 세우고 도전하는 것이 더 중요하다.
: 범주와 컬러 코드를 활용하자.
: 호손효과 (지켜보는 사람의 유무에 따라 행동에 차이가 나타나는 현상) => 책임감을 느끼게 하는 친구를 곁에 두자.