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중국 상인과 거래할 때 이것만은 명심하라! 『차이나 머천트』는 세계 2위의 경제규모로 올라선 중국 시장에서 비즈니스를 성공키기 위해 ‘차이나 머천트’를 사로잡을 수 있는 상문화 지식과 그들의 특징을 분석한 책이다. 우선 ‘차이나 머천트’의 의식구조를 형성해온 체계에 대해 살펴보고, 음식, 음주, 접대문화 등을 포함한 중국의 상관습을 소개한다. 이어 본격적으로 ‘차이나 머천트’와의 상거래전략, 협상전략을 설명하고, 중국 17개 지역 ‘차이나 머천트’의 특성을 고찰한다. 이 책에서 저자는 체면을 지켜주고 위신과 존엄을 세워주는 것이 ‘차이나 머천트’와의 비즈니스를 원활하게 해주는 핵심임을 강조한다.

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