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도서 빈손으로 협상하라 : 불가능을 가능으로 만드는 궁극의 하버드 협상 전략

ㆍ저자사항 디팩 맬호트라 지음;
ㆍ발행사항 서울: 와이즈베리, 2017
ㆍ형태사항 326 p.; 23 cm
ㆍISBN 9788937889448
ㆍ주제어/키워드 빈손 협상 협상전략 경영
ㆍ소장기관 청주시립도서관

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EM0000139913		[시립]종합자료실(재개관) 325.1-맬95ㅂ오	대출가능			상호대차

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『빈손으로 협상하라』는 더 이상 가진 것도 없고 상대보다 힘이 약할 때, 가망 없어 보이는 분쟁 상황에서 상대를 설득하여 원하는 것을 얻어내는 전략에 관한 책이다. 협상을 해 본 사람이라면 잘 알겠지만, 해결하기 가장 어려운 상황은 최선을 다해 임한 협상에서 실패하고 더 이상 교섭에 활용할 만한 자원과...

[NAVER 제공]

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